О ПРОЕКТЕ
«Продажник? Нанят!»
Менеджеры по продажам не любят скучные лекции и теорию. Нам подавай практику, дающую результаты здесь и сейчас. Наш проект как раз об этом

Суть в двух словах:

4 человека в онлайне обсуждают клиентский кейс. 2 выступают за агентство, и 2 — за рекламодателя. Заранее прописывается сценарий переговоров с указанием цели, ограничений и ресурсов

Дальше участники отыгрывают ситуацию так, как будто это — реальность. 3 судьи оценивают переговоры по 11 заранее прописанным параметрам. Зрители за всем этим наблюдают

Битвы всегда начинаются в 11:00 и заканчиваются ровно через два часа
СЦЕНАРИЙ БИТВЫ ПО РАЗРАБОТКЕ САЙТА МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА
Заказчик
Новый инновационный медицинский центр, которым управляет молодой и амбициозный руководитель, заказал у веб-студии сайт. Функционал стандартный — визитка с онлайн-записью к врачу. В договоре прописаны сроки, а также указано, что студия предоставляет 3 варианта дизайна

Сделку апрувил руководитель центра, но все коммуникации ведет его заместитель — зрелая женщина, мало понимающая в интернет-маркетинге

У медцентра есть брендбук, состоящий из логотипа, описания фирменных оттенков, шрифтов и бланков. Библиотеки изображений у центра нет
Уверенная средняя компания, сделавшая множество таких проектов. Стандарты ведения проектов, дизайна и разработки позволяют делать сайты, которые приносят результат и радость заказчикам, и которые не стыдно показать коллегам

В этот раз ничего проблем не предвещало. Подписали контракт, получили предоплату, назначили менеджера проекта, составили календарный план проекта, запараллелили процессы создания ТЗ и дизайна, нарисовали отличный первый драфт. На разработку и согласование дизайна отводилось 4 недели



Веб-студия
Ситуация
Заместительнице руководителя веб-центра первый дизайн не понравился. Она сказала, что он «слишком яркий». Попросила сделать что-то посерьезнее, а заодно внести правки. Список правок занимал 3 страницы

Студия сделала второй макет. Через шесть недель после начала проекта и трех итераций по доработке второго варианта дизайна, заместительница сказала, что «мы попали в какую-то не ту область». И, ссылаясь на договор, попросила нарисовать новый, третий макет

Семь недель с начала проекта. Третий макет с учетом всех правок появился у заместительницы в компьютере. Еще неделя уходит на его доводку. Менеджер проекта уже предвкушает закрытие этапа, как вдруг ему на почту приходит эмоциональное письмо от руководителя центра с требованием отчитаться о ходе разработки. Руководитель вызывает менеджера на встречу, грозится разорвать контракт, ссылается на подписанный договор в котором указываются сроки и ругается почем зря

Веб-студия хочет сохранить контракт и доделать сайт
Заказчик стремиться получить компенсацию за упущенное время
Цель битвы
3 МИНУТЫ О ТОМ, КАК ЭТО БЫЛО

УЧАСТНИКИ БИТВЫ
«Продажник? Нанят!»
В битве принимают участие 4 человека: 2 со стороны веб-студии, и 2 — со стороны заказчика. Они отыгрывают сценарий в онлайне так, как будто это — реальные переговоры

Участником может стать любой желающий, обладающий достаточным опытом в продажах
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
СУДЬИ БИТВЫ
Судьи оценивают участников по 11 параметров, определяя, кто побеждает в битве. Судьёй может стать любой эксперт, имеющий опыт в продажах, обучении менеджеров и публичных выступлениях
БИТВУ ВЕДЁТ
Анна Караулова
Независимый консультант по работе агентств
Создатель сообщества «Управление агентством, веб-студией, дизайн-бюро», объединяющего 5 000 руководителей и digital-специалистов. Организатор отраслевых вебинаров

В прошлом: управляющий партнер и генеральный директор рекламного агентства MediaGuru (10 место в рейтинге агентств контекстной рекламы Ruward за 2018 год), директор по развитию рекламного агентства i-Media (5 место в рейтинге performance-агентств Ruward за 2018 год)
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? ПИШИТЕ!
Анна Караулова
Создатель проекта
Мы используем файлы cookies для улучшения сайта, персонализации, а также для сбора статистики и проведения исследований. Нажмите кнопку, если вы согласны с этим. Подробности в разделе "Политика обработки персональных данных"
СОГЛАСЕН
Close
Made on
Tilda