ВИДЕО БИТВЫ
ГОДОВАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ ФЕДЕРАЛЬНОГО ОНЛАЙН-МАГАЗИНА ЦВЕТОВ
О ПРОЕКТЕ
«ПРОДАЖНИК? УВОЛЕН!»
Менеджеры по продажам не любят скучные лекции и теорию. Нам подавай практику, дающую результаты здесь и сейчас. Проект «Продажник? Уволен!» как раз об этом

Суть в двух словах:

4 человека в онлайне обсуждают клиентский кейс. 2 выступают за агентство, и 2 — за рекламодателя. Заранее прописывается сценарий переговоров с указанием цели, ограничений и ресурсов

Дальше участники отыгрывают ситуацию так, как будто это — реальность. 3 судьи оценивают переговоры по 11 заранее прописанным параметрам. Зрители за всем этим наблюдают

Интересно? Посмотрите, как это проходило в прошлые разы или сразу переходите к сценарию битвы
2 МИНУТЫ О ПРОШЛЫХ БИТВАХ
«ПРОДАЖНИК? УВОЛЕН!»
СЦЕНАРИЙ БИТВЫ
Заказчик
Крупный федеральный бренд по продаже цветов в онлайн находится в поиске квалифицированного агентства для проведения рекламной кампании на ближайшие 12 месяцев.

У Заказчика уже есть опыт работы с агентствами, преимущественно —негативный. Поэтому доверия к словам агентств у Заказчика нет. А вот требования по KPI есть. И штрафы есть тоже: 50% от суммы за сопровождение проекта в случае недостижения KPI. Все серьезно!
Агентство из среднего сегмента, работает обычно с заказчиками уровня ниже,
но очень хочет войти в большую игру. Объективно понимает, что компетенцией не хватит обеспечить такие KPI и потенциально готово подписаться под условия на 25% ниже. Тогда риски будут минимальны

Штат – 25 человек, локация: город Заказчика. Агентство старается вести информационную активность, выступает на digital мероприятиях. Правда,
эти выступления мало кто видит, потому что мероприятия не особо известны


Агентство
Ситуация
Заказчик предварительно ознакомился с предложением. Оно ему понравилось, но прогнозируемые KPI его не удовлетворили. Заказчик получил предложение
от второго агентства, которое на уровне медиаплана обещало лучшие результаты. Но его смутил подход второго агентства к ведению кампаний

Поэтому заказчик пригласил участников битвы на встречу, чтобы обсудить предложение и добиться более выгодных для себя KPI

Обе стороны понимают, что текущие требования заказчика слегка завышены
по сравнению с другими компаниями на «цветочном» рынке. Для себя заказчик объясняет это тем, что они — одни из лидеров рынка, и их бренд легко узнаваем. Это поможет агентству добиться требуемых показателей
БУДУЩИЕ БИТВЫ ПРОЕКТА
Директор по продажам Webit
ex. New Business Director, Adventum
создатель агентства «Чересчур»
Василий Желтов
Эрнест Аракчеев
УЧАСТНИКИ БИТВЫ
«ПРОДАЖНИК? УВОЛЕН!»
Совладелец агентства интернет-маркетинга Webolution
Дмитрий Фролов
Руководитель отдела продаж агентства IQ Online
Илья Жуковский
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ
СУДЬИ БИТВЫ
Никита Михеенков
Директор по развитию, Nimax
Сергей Беляев
Операционный директор, рекламное агентство МедиаНация
Сергей Ерофеев
Директор по развитию, группа компаний Медиасфера
БИТВУ ВЁЛ
Тимур Угулава
Операционный директор группы компаний «Медиасфера»
Руководит агентством, входящим в ТОП-3 ведущих веб-студий Санкт-Петербурга и ТОП-30 performance-агентств России.

В интернет-маркетинге с 2010 года. ICAgile Certified Professional. Автор многочисленных публикаций
в деловых и отраслевых СМИ. Спикер и модератор отраслевых конференций и форумов. Эксперт
в продажах

Специализация: продажи, стратегическое
и операционное управление, маркетинг, построение бизнес-процессов, внедрение Agile-подхода
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ? ПИШИТЕ!
Анна Караулова
Создатель проекта
Мы используем файлы cookies для улучшения сайта, персонализации, а также для сбора статистики и проведения исследований. Нажмите кнопку, если вы согласны с этим. Подробности в разделе "Политика обработки персональных данных"
СОГЛАСЕН
Close
Made on
Tilda